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Thursday, October 6, 2011
Thursday, June 3, 2010
5 Pasos para ser un buen vendedor!!!
Usted puede devorar libros y libros sobre cómo ser un buen vendedor; pero resulta imposible aplicar todas las recetas sugeridas o, menos, buscar en su mente el consejo X que se indicaba para el caso de clientes del tipo Y. Pero uno puede establecer una pequeña guía de puntos básicos sobre la cual apoyarse al momento de entablar diálogo con el cliente y orientarlo hacia su objetivo. Esto es aplicable en todo tipo de venta personal, que va desde la venta de un electrodoméstico hasta la oferta y/o asesoramiento sobre alguna transacción de gran volumen.
1 : DEBE CONOCER LO QUE VENDE
Los fuertes de un vendedor se basan en tres componentes: carisma, verbalidad y conocimiento de producto. Nadie posee 10 puntos en las tres materias: los grandes vendedores pueden conocer mucho del producto pero no ser carismaticos; o pueden tener mucha locuacidad, sin explicarle nada de lo que promocionan.
Qué es lo que usted vende?. En primer lugar, USTED es lo que se vende. Por eso, en primer lugar, y sobre los tres puntos antes mencionados, usted debe conocer cuál de ellos es su fuerte, para saber como orientar la explicación sin que se noten las deficiencias de los otros dos. En segundo lugar, debe conocer el producto o servicio que usted vende. Cuanto más profundice, mejor para usted. Estará preparado para enfrentar eventuales clientes que le consultarán como si usted hubiera fabricado el producto.
2 CONOCER A LA GENTE
Ser vendedor implica capacidad de observación y psicología callejera. La verdad es (y usted con la experiencia se dará cuenta) que los clientes - tipo se repiten. Están los preguntones que no van a comprar; los negativos que ven el producto porque alguién más lo llevó a regañadientes a verlo; los desesperados que se encuentran en una emergencia y que precisan que usted los guíe; los que no tienen idea de lo que van a comprar, pero les gustó algún detalle banal (el color, el sonido que hace, la moda de que todos tienen uno); los que no tienen dinero pero compran y lios que tienen demasiado dinero y nunca compran... y muchos más que a veces se presentan con características combinadas de uno y otro grupo. Con el tiempo usted sabrá (y habrá podido comprobar) cual es la estrategia que mejor se aplica a cada caso.
3 TENER PACIENCIA ILIMITADA
Usted debe, en muchos casos, asumir que habla con niños. Y tenerle el mismo tipo de paciencia. Esto no es menospreciar al cliente; es aceptar la realidad que no todos conocen lo que el vendedor sabe, y por lo tanto, el buen vendedor lo que debe hacer es subir o bajar su nivel hasta equiparar al del cliente. No hay nada mejor que establecer puentes con el cliente en un mismo nivel, pues demuestra humildad y es un punto a favor suyo. Nada peor que un vendedor pedante que lo trate a uno como un ignorante.
4 NO MUESTRE LAS DEFICIENCIAS
Hay dos cosas que no puede hacer el vendedor: dudar y quedarse mudo. Si usted asesora, debe tener respuestas siempre. Nada peor para la confianza que desea despertar en el cliente, que usted se encuentre en un aprieto y lo demuestre. Siempre es preferible decir algo "se puede hacer", o "lo consultaré, pero no creo que haya problemas".
5 NUNCA PERO NUNCA MIENTA!!
Una cosa es dejar una promesa en una zona gris, y ver si se puede hacer. Otra cosa es darlo directamente por hecho, aunque sea un imposible, o decir que el producto / servicio hace algo que realmente no puede hacer.
Pintar un mundo maravilloso puede cerrar más ventas. Y también genera más cancelaciones y problemas. la sinceridad es un punto vital a la hora de enlazar contacto con el cliente. Ganará más diciendo que algo no lo hace, o si es dudoso, que va a ver si se puede corregir / modificar, que directamente asumir como un hecho algo que todavia no existe o no hace.
Somos Mentores Invercionistas en renta con opcion de compra y damos consultoria a personas que necesitan vender su casa en 30 dias o menos. Llamenos o dejenos sus sugerencias 909-319-0332 yo contesto mi propio telefono, llame ya!!!
1 : DEBE CONOCER LO QUE VENDE
Los fuertes de un vendedor se basan en tres componentes: carisma, verbalidad y conocimiento de producto. Nadie posee 10 puntos en las tres materias: los grandes vendedores pueden conocer mucho del producto pero no ser carismaticos; o pueden tener mucha locuacidad, sin explicarle nada de lo que promocionan.
Qué es lo que usted vende?. En primer lugar, USTED es lo que se vende. Por eso, en primer lugar, y sobre los tres puntos antes mencionados, usted debe conocer cuál de ellos es su fuerte, para saber como orientar la explicación sin que se noten las deficiencias de los otros dos. En segundo lugar, debe conocer el producto o servicio que usted vende. Cuanto más profundice, mejor para usted. Estará preparado para enfrentar eventuales clientes que le consultarán como si usted hubiera fabricado el producto.
2 CONOCER A LA GENTE
Ser vendedor implica capacidad de observación y psicología callejera. La verdad es (y usted con la experiencia se dará cuenta) que los clientes - tipo se repiten. Están los preguntones que no van a comprar; los negativos que ven el producto porque alguién más lo llevó a regañadientes a verlo; los desesperados que se encuentran en una emergencia y que precisan que usted los guíe; los que no tienen idea de lo que van a comprar, pero les gustó algún detalle banal (el color, el sonido que hace, la moda de que todos tienen uno); los que no tienen dinero pero compran y lios que tienen demasiado dinero y nunca compran... y muchos más que a veces se presentan con características combinadas de uno y otro grupo. Con el tiempo usted sabrá (y habrá podido comprobar) cual es la estrategia que mejor se aplica a cada caso.
3 TENER PACIENCIA ILIMITADA
Usted debe, en muchos casos, asumir que habla con niños. Y tenerle el mismo tipo de paciencia. Esto no es menospreciar al cliente; es aceptar la realidad que no todos conocen lo que el vendedor sabe, y por lo tanto, el buen vendedor lo que debe hacer es subir o bajar su nivel hasta equiparar al del cliente. No hay nada mejor que establecer puentes con el cliente en un mismo nivel, pues demuestra humildad y es un punto a favor suyo. Nada peor que un vendedor pedante que lo trate a uno como un ignorante.
4 NO MUESTRE LAS DEFICIENCIAS
Hay dos cosas que no puede hacer el vendedor: dudar y quedarse mudo. Si usted asesora, debe tener respuestas siempre. Nada peor para la confianza que desea despertar en el cliente, que usted se encuentre en un aprieto y lo demuestre. Siempre es preferible decir algo "se puede hacer", o "lo consultaré, pero no creo que haya problemas".
5 NUNCA PERO NUNCA MIENTA!!
Una cosa es dejar una promesa en una zona gris, y ver si se puede hacer. Otra cosa es darlo directamente por hecho, aunque sea un imposible, o decir que el producto / servicio hace algo que realmente no puede hacer.
Pintar un mundo maravilloso puede cerrar más ventas. Y también genera más cancelaciones y problemas. la sinceridad es un punto vital a la hora de enlazar contacto con el cliente. Ganará más diciendo que algo no lo hace, o si es dudoso, que va a ver si se puede corregir / modificar, que directamente asumir como un hecho algo que todavia no existe o no hace.
Somos Mentores Invercionistas en renta con opcion de compra y damos consultoria a personas que necesitan vender su casa en 30 dias o menos. Llamenos o dejenos sus sugerencias 909-319-0332 yo contesto mi propio telefono, llame ya!!!
Wednesday, June 2, 2010
Tres Cambios necesarios para el Exito!!!
Muchas personas que comienzan en la inversión inmobiliaria fallan en el primer año.
Tienen el conocimiento de cómo funciona y la determinación para hacer su trabajo,
pero nunca adquirieron la mentalidad de un inversor inmobiliario.
En un esfuerzo por tener éxito en la inversión inmobiliaria tienes que pensar cómo piensa como un Inversionista exitoso en bienes y raíces.
Esto no siempre es fácil de hacer cuando se está comenzando.
Empiezas emocionado sobre el descubrimiento del nuevo camino hacia la libertad financiera.
Repasas los materiales de estudio, miras los videos y confía en que Usted puede hacerlo. Así que decide darse una oportunidad!
hasta que sale una persona que le desalienta, una persona que le indica que usted está perdiendo su tiempo,
que lo quiere convencer que esto no trabaja y BOOM, su emoción se desploma por los suelos!
¿Cómo gestionar esta negatividad? ¿Cómo permanecer alentados cuando alguien está dificultando sus sueños? Cambiando su forma de pensar!
Hay tres cosas que tuve que hacer para poder seguir empujando hacia el éxito y no caer en a la negatividad que me estaba rodeando.
Estos tres pequeños sacrificios han hechos una gran diferencia en mi capacidad para avanzar.
Personas - tuve que rodearme a mí mismo con personas de mentalidad similar.
Personas que ya fueron exitosas en REI y podrían educarme con sus propias luchas.
Lugares - Tuve que asistir a clubs de inversores inmobiliarios locales, para rodearme de personas con mentalidad similar y tuve que ir a donde ellos estaban, para escuchar de que hablaban y compartir con ellos.
Cosas - Una vez que estaba rodeado por personas de mentalidad similar en los lugares donde se reunían,
tuve que hacer las cosas que ellos hicieron. He tenido que adquirir muchos recursos y mucho conocimiento como pudiera cada vez que estaba alrededor de ellos. Yo podía obtener sus tarjetas en la reunión y llamarlos durante la semana. Preguntaba sobre el mercado local y averigüe cómo adquieren sus propiedades, etc.... Preguntas generales para ellos, pero para mí era una gran riqueza de conocimientos.
Sabía que tenía que salir de mi zona de comodidad y hacer las cosas de manera diferente. Un verdadero cambio era necesario en orden para yo encontrar el éxito.
Quiero desafiarlo hoy a salir y cambiar a la gente, lugares y cosas en su vida pero hoy no mañana hoy.
Para su éxito,
Manuel B.
Yo soy Mentor Invercionista en Renta con Opcion de Compra y doy consultoria para personas que necesitan vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono 909-319-0332 Llame Ya. mbhomessolutions@gmail.com
Tienen el conocimiento de cómo funciona y la determinación para hacer su trabajo,
pero nunca adquirieron la mentalidad de un inversor inmobiliario.
En un esfuerzo por tener éxito en la inversión inmobiliaria tienes que pensar cómo piensa como un Inversionista exitoso en bienes y raíces.
Esto no siempre es fácil de hacer cuando se está comenzando.
Empiezas emocionado sobre el descubrimiento del nuevo camino hacia la libertad financiera.
Repasas los materiales de estudio, miras los videos y confía en que Usted puede hacerlo. Así que decide darse una oportunidad!
hasta que sale una persona que le desalienta, una persona que le indica que usted está perdiendo su tiempo,
que lo quiere convencer que esto no trabaja y BOOM, su emoción se desploma por los suelos!
¿Cómo gestionar esta negatividad? ¿Cómo permanecer alentados cuando alguien está dificultando sus sueños? Cambiando su forma de pensar!
Hay tres cosas que tuve que hacer para poder seguir empujando hacia el éxito y no caer en a la negatividad que me estaba rodeando.
Estos tres pequeños sacrificios han hechos una gran diferencia en mi capacidad para avanzar.
Personas - tuve que rodearme a mí mismo con personas de mentalidad similar.
Personas que ya fueron exitosas en REI y podrían educarme con sus propias luchas.
Lugares - Tuve que asistir a clubs de inversores inmobiliarios locales, para rodearme de personas con mentalidad similar y tuve que ir a donde ellos estaban, para escuchar de que hablaban y compartir con ellos.
Cosas - Una vez que estaba rodeado por personas de mentalidad similar en los lugares donde se reunían,
tuve que hacer las cosas que ellos hicieron. He tenido que adquirir muchos recursos y mucho conocimiento como pudiera cada vez que estaba alrededor de ellos. Yo podía obtener sus tarjetas en la reunión y llamarlos durante la semana. Preguntaba sobre el mercado local y averigüe cómo adquieren sus propiedades, etc.... Preguntas generales para ellos, pero para mí era una gran riqueza de conocimientos.
Sabía que tenía que salir de mi zona de comodidad y hacer las cosas de manera diferente. Un verdadero cambio era necesario en orden para yo encontrar el éxito.
Quiero desafiarlo hoy a salir y cambiar a la gente, lugares y cosas en su vida pero hoy no mañana hoy.
Para su éxito,
Manuel B.
Yo soy Mentor Invercionista en Renta con Opcion de Compra y doy consultoria para personas que necesitan vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono 909-319-0332 Llame Ya. mbhomessolutions@gmail.com
Saturday, May 29, 2010
"10 Pasos asia el Exito"
Success Principle #2 Have Fun. If I don’t enjoy the work I
am doing then I should find something I like to do. There is
no way you can have Success unless you are intrinsically
motivated and you can’t have that unless you find your
passion in life, your fun. It’s simple, your work should be
your joy.
Principio de éxito # 2: Diviértase. Si no disfruta de la labor que
esta haciendo, entonces deberia encontrar algo que le guste hacer.
no puede tener éxito a menos que usted este intensamente motivado
y no se puede tener a menos que usted encontre su verdadera
pasión en la vida, su diversión. Es simple, su trabajo debe ser
su alegría. Algo que usted decee, que le de gusto hacer y sobre todo que
lo mantenga motivado y contento por cada logro.
Yo soy Invercionista y Mentor en Renta con Opcion de compra y doy consultoria para personas que tienen que vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono!!! 909-319-0332 o e-mail mbhomessolutions@gmail.com
am doing then I should find something I like to do. There is
no way you can have Success unless you are intrinsically
motivated and you can’t have that unless you find your
passion in life, your fun. It’s simple, your work should be
your joy.
Principio de éxito # 2: Diviértase. Si no disfruta de la labor que
esta haciendo, entonces deberia encontrar algo que le guste hacer.
no puede tener éxito a menos que usted este intensamente motivado
y no se puede tener a menos que usted encontre su verdadera
pasión en la vida, su diversión. Es simple, su trabajo debe ser
su alegría. Algo que usted decee, que le de gusto hacer y sobre todo que
lo mantenga motivado y contento por cada logro.
Yo soy Invercionista y Mentor en Renta con Opcion de compra y doy consultoria para personas que tienen que vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono!!! 909-319-0332 o e-mail mbhomessolutions@gmail.com
"7 Consejos Practicos"
"7 Consejos Practicos"
Cosejo # 1 de 7
1. No importa cuántas personas no lo entiendan.
Lo que importa es cuántas personas lo hacen.
"Es crítico en medios de comunicación social, como en la vida,
tener un objetivo claro y no perderlo de vista, "dice Ferriss”.
Argumenta que si su objetivo es hacer el mayor bien para el
mayor número de personas o para cambiar el mundo aunque sea
de alguna manera pequeña (ya sea a través de un producto o servicio),
sólo tienes que elegir tus primeros 1.000 fans— cuidadosamente.
"Siempre que este realizando sus objetivos”,
Dice que los primeros 1.000 conducirán a un efecto cascada,
"explica la Ferriss”. que, "Los 10 millones que no lo entiendan, no importan."
Soy Invercionista y mentor en renta con opcion de compra y doy consultoria para personas que necesitan vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono!!! 909-319-0332 o por e-mail mbhomessolutions@gmail.com
Cosejo # 1 de 7
1. No importa cuántas personas no lo entiendan.
Lo que importa es cuántas personas lo hacen.
"Es crítico en medios de comunicación social, como en la vida,
tener un objetivo claro y no perderlo de vista, "dice Ferriss”.
Argumenta que si su objetivo es hacer el mayor bien para el
mayor número de personas o para cambiar el mundo aunque sea
de alguna manera pequeña (ya sea a través de un producto o servicio),
sólo tienes que elegir tus primeros 1.000 fans— cuidadosamente.
"Siempre que este realizando sus objetivos”,
Dice que los primeros 1.000 conducirán a un efecto cascada,
"explica la Ferriss”. que, "Los 10 millones que no lo entiendan, no importan."
Soy Invercionista y mentor en renta con opcion de compra y doy consultoria para personas que necesitan vender su casa en unos cuantos dias. Llame yo contesto mi propio telefono!!! 909-319-0332 o por e-mail mbhomessolutions@gmail.com
Thursday, May 13, 2010
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